广交会上如何有效获客？

发布时间：2024.04.26

第135届广交会正在如火如荼地进行，从4月15日持续到5月5日，分三期举行。作为国内最大的综合性国际贸易盛会，每年都吸引着全球数十万的采购商和供应商前来，竞争十分激烈。

 

参加线下展会的成本比较高，怎么通过展会获得更多有效客户，是外贸企业最关心的问题。下面整理了一些参展技巧分享给大家。

 

一、确定目标客户，精心准备资料

展会上的买家来自各个地区和国家，因为地域的差异，他们的采购习惯和偏好也会不一样。所以在展会开始前，你要明确产品的目标客户群是哪些，提前了解清楚他们的喜好，以便更精准应对他们的采购需求。

 

在展位的布置上，首先要清晰展现品牌信息，突出产品风格和优势，吸引客户停留。精心准备好公司和产品的宣传资料，内容不宜过多，突出差异化优势即可。另外，提前预留出舒适的交流区域，以便现场详细给客户介绍产品。

 

二、主动与客户交流，提供专业的服务

展会现场留意不同客户的行为，对于“浏览型”的客户，他们的意向往往不大，不需要花太多时间，可以主动打个招呼，递一份宣传资料。对于“驻足型”的客户，你可以主动发起询问，快速了解他的需求。如果他主动聊一些合作细节，比如预算、订货量、交货期等等，说明他的意向比较强烈。这种类型的客户你需要重点关注，拿出专业的沟通技巧和产品知识，给客户留下良好的印象，以便后续更好地跟进。

 

三、利用外贸工具高效收集客户信息，及时转化商机

展会现场人员繁杂，一场展会下来，你需要接触大量的客户。人工可能有时候接待不过来，也难免在收集客户线索信息时，会有遗漏或者出错的地方。这会直接影响到最终参展的效果。因此，在收集客户信息时，建议大家利用外贸工具来提高工作效率。

 

恩特软件手机app上支持一键录入客户数据，只需要对着名片扫一扫，就能快速收集客户信息，并同步到恩特系统中，大大节省人工整理记录的时间，减少信息出错的概率，不遗漏任何的潜在客户。

另外，通过恩特系统群发邮件后，邮件阅读跟踪功能帮助你及时了解客户进展，可以精确到阅读的秒数，方便你总结客户的工作习惯。

除此之外，还可以在系统内通过WhatsApp持续进行营销，多渠道展开客户跟进工作。

但是，通过展会获客只是第一步，如何将这些潜在客户转化为长期稳定的合作伙伴，才是重点。

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