从口罩出口趋势看外贸企业管理之道

驰援海外同胞抗击新冠肺炎，国内疫情趋势转好阶段，大批防护用品外贸厂商先后向意大利、德国、奥地利、卢森堡、韩国、日本等疫情国家出口大批防疫物资。四月十五号，包括3M公司、奥美医疗、比亚迪精密制造、振德医疗、广州爱因美、河南凤之凰等口罩生产或销售商在内的62家企业又获得美国FDA口罩紧急使用授权（EUA）。

 全球疫情爆发面临的大量需求缺口，让防疫物资出口量迅速扩大，企业加班加点增设生产线，保证供应链顺畅，前提是要确保熟悉各疫情国的防疫物资要求标准，除目前国内厂家的三证要求外（生产厂家的营业执照、 医疗器械经生产许可证、厂家的口罩检测合格报告），针对欧盟，美国等出口市场，需要仔细了解其市场进口资质，按要求生产符合要求的高质量防疫物资。其次，生产量暴增时期，询盘不断涌入之际保证供应链顺畅，工厂还需要合理分配产能，联动供应链、产能、客户各环节。

口罩原材料价格暴涨，生产机器设备售价翻倍，短期不断涌入的大小口罩出口商，直接导致目前的口罩市场乱象!对于工厂而言早期供应商管理工作的作用开始显现。企业深耕行业多年积累到的各渠道的供货商保证了工厂出口的源动力，数据库内一目了然的供货商信息大大提高了工厂的采购效率，短期内筛选出的大批量稳定原材料又促进了需求与生产环节的良性互动。

产能环节符合国外卫生防疫标准的出口产品，对内要求企业做到生产环境，生产流程、生产设备、生产外包装的高标准，对外要求企业配合渠道分销商，外贸公司的出口需求，协调生产排期时间，保证采购物流仓储各环节的无缝衔接，减小存货，实现供货和用料环节的同步，缩小延期交货风险。

最后是客户管理环节，如何在稳定产能的前提下兼顾先后涌来的新老客户询盘，确保生产供货在满足短期订单需求后，有利于工厂日后的长期发展？管理者还需要理清客户角色类型和需求量，筛选适合工厂生产的订单交易方式，合理分配有限资源，争取在疫情结束后积累到一批有固定需求的采购商，提高复购率的同时拓展相关海外市场。