外贸客户管理软件寻找客户的方法

发布时间：2017.06.07

　　对业务员来说，如何寻找到有效客户是非常重要的一件事，很多业务员都不惜千方百计地拓展渠道，寻找有需求的客户，而外贸客户管理软件就为大家集成了客户寻找的功能，业务员只要掌握一些使用技巧就可以通过它找到我们理想的客户。

　　我们可以通过关键词搜索到潜在客户的发布信息，由于中文词汇丰富，因此选择关键词的时候，不妨用同义词或近义词。此外，涉及到行业的，还要注意英文中的行业术语，以及对这一产品最喜欢的表达方式。尤其是做外贸订单时，需要多了解一些行业相关的英文，同时要研究外国人的语言使用习惯，有助于收集信息。

　　在外贸生意中中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。这是逆向法的关键。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。即使有了货源，很多买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。更何况，很多产品类别一样而款式不同，你完全可以向他们推荐你的多款产品。

　　除了专业性很强的产品，很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别，潜在客户面是相当广的。当我们得到一个客户信息的时候，即使他采购的产品并不是你生产的东西，但只要类别接近，仍不妨一试，不管是产品功效接近还是材质接近。

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