会“使劲”的销售，从不缺人生机遇

发布时间：2019.09.17

什么是机遇呢?不同年龄、个性、职业的人有不同的理解。在写字楼下的餐馆，在夜市的烧烤摊里我们常常听到这样的对话。

“这笔订单拖了2周了，就等着它完成考核了。”

“提成全送了份子钱，又要吃土。”

“小A跟我同时进公司，他都升主管了，为什么我还是个小兵。”

 “客户”、“职场”、“人际关系”成了餐桌“主角”，对于普通人来说，无论是20岁的一腔孤勇还是40岁的拖家带口，推杯换盏之间所提到的机遇无非是创造更好生活环境的机会。

哈佛大学一项研究表明，人的一生一共有七次机遇，25岁开始每隔7年会遇到一次。这也意味着等待一个机遇的成本是7年。以销售为例，漫漫营收增长路，崭露头角除了默默等待机遇，或许我们还应该知道这些私人成长加速器。

一：保持精力充沛

报价、货物延期、工厂生产....我们的时间被各种任务充斥着，真正能够高效处理所有任务的人，一定拥有充沛的精力。咖啡、茶还是按摩椅？拥有这些似乎还是摆脱不了低效，浑浑噩噩改办的事没有任何进展，这时我们习惯将现状怪罪于拖延症、意志力薄弱....真的是这样么？2004年，英国利兹都市大学（Leeds Metropolitan University）的研究者发现，那些使用公司健身房锻炼的员工工作效率更高，处理工作压力更加得心应手。运动带给人的能量是巨大的，缓解肌肉酸痛、减缓焦虑、产生愉悦感等等。无论谁，只需要一双球鞋、动起来，一段时间后你就能拥抱神清气爽、头脑清晰的高效时间，不信？今天就试试。

二：学会赞美

良好的职场环境之所以能够提升效率，在于它能使人们将精力集中在本职工作上，而不是恶意竞争和人事纠纷。保持工作环境的良好氛围，最简单有效的法则便是真诚的赞美别人。也许你是英专、国贸专业毕业的萌新，也许你是工作三五年有丰富经验的职场人，也许你是刚刚准备开创自己事业的创业人。外贸领域生产销产业链上没有一个人能完成的事，称赞是一种最低成本、最高回报的人际润滑剂。

三：善用工具

荀子《劝学》中提到“君子生非异也，善假于物也”，就提到了借势的作用。人善于利用周围已有的条件，去争取最大成功，对于外贸企业管理者来说，我们在布局和统筹时会面临很多问题。员工工作积极性差，经常迟到早退；客户关系无人管理，资源流失；业务管控缺失，人员多，业绩少；决策不明，无休止开会加班。这时候借用自动化管理系统就能削减运营成本，我们将日常工作依照客户邮件管理、出运单证管理、财务风险管理、统计分析管理以及营销管理等板块划分。管理人员根据板块所需能力和资源来部署日常重点，以邮件工作为例，为防止外贸员发生忘跟进、漏跟进的情况，业务员可在发送邮件后设置自动提醒时间，勾选联系目的和销售机会，防止差错。

总结：人生就是一场场大大小小的田径赛，问鼎冠军的人从来不是越跑越急的人，良好的心态、强健的体魄、擅长借力这些因素与努力一样，是我们披荆斩棘的绝杀武器，造梦要铸剑，会“使劲”的销售，从不缺机遇。

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